赛道经济时代，细分需求应当被看见和把握

赛道经济时代，细分需求应当被看见和把握

在过往的报道中，我们发现全产业的整体走向越来越难以捉摸，反而是细分赛道在不断地上演着“你方唱罢我登场”的戏码。在经历过大浪淘沙之后不少行业得以沉淀和再发展。在此期间大家都热衷于寻找万亿市场，毕竟对于后端供应链物流行业而言，给予亿万级别的市场更多关注无可厚非，毕竟足够大的市场意味着更多的机会。

万亿市场带来的“困扰”

不过万亿市场也为企业带来了一定的困扰和挑战。

困扰一，市场太大，目标客户群太庞杂，往往需要花费更多的精力来筛选与自身服务能力匹配的客户行业有如“大海捞针”；困扰二，市场竞争激烈，由于市场规模大导致玩家众多，企业在如何展示自身优势和应对竞争方面压力陡升，花费了大量资源和代价却收效甚微的情况十分常见；困扰三，各细分行业需求存在差异，企业在花费更多的精力和资源满足需求时，但也会为自身的运营带来挑战。供应链物流项目服务往往采用项目制，多客户行业项目意味着多个服务团队，这往往会导致资源的重复配置与利用率低下。

以制造业为例，在智能制造兴起之后，这个万亿级别的市场涌入了大量的玩家，而且作为国家经济的支柱产业制造业前景明朗，如此庞大的蛋糕想要分一杯羹的想法无可厚非。但是不少企业进入后，才发现制造业领域的细分行业众多，每个行业的工业化发展水平各不相同，因此对于供应链物流的需求也各不相同，同时不少行业已经经历了长足的发展，企业只能“望洋兴叹”。

因此倒不如将视线范围收敛，物流相关企业将目光聚焦更细分的行业之上，更重要的是这些细分行业已经具备了成为千亿级别的规模和潜力，也意味着细分需求开始形成了一定的规模化。对于物流相关企业而言，细分市场能够更精准地匹配自身能力，通过与场景的结合，也更能为客户提供合适的解决方案。

赛道经济更应被关注

而且近年来赛道经济成为各大市场的主流趋势，本文也将从赛道经济出发，为读者盘点和展示市场机遇所在。

不新的新能源

作为近年来最火热的行业之一，新能源汽车产业的关键——动力电池制造经历了长足的发展。不过2019年受限于新能源汽车市场疲软，动力电池市场规模有所收缩，总市场规模为710亿元（单位：人民币，下同），同比下滑11.80%，预计2022 年中国动力电池市场有望达864亿元。但自2023年以来，新能源汽车的“价格战”，再度推高了市场热度和消费需求，在中国正式成为第一大汽车出口国的背景下，也将带动相关产业的产能投资与发展。

需求方面，动力电池制造对于自动化立体库、AM机器人、自动化输送线等解决方案都有着相应的需求，物流装备企业也针对性地研发了相应的设备。

例如凯乐士针对锂电池行业物流解决方案打通了规划、设备、软件3种层级。并打造全场景智慧物流产品矩阵，横跨存取、搬运、分拣，覆盖产线自动化全线，以四向穿梭车 、AMR系列机器人、高效堆垛机、升降式RGV等核心设备。例如在为浙江某知名锂电池企业服务的项目中，凯乐士为其提供仓储管理系统、高温静置立库系统、常温静置立库系统、负压化成立库系统、分容立库系统、补电立库系统等仓储物流设备及WMS、WCS等软件管理系统，包含18台防火型堆机、8台提升机及2台升降RGV等物流核心装备完成电芯自动化、智能化出入库作业流程。物流系统能处理2种电池规格产品，存储量6,000多个货位。

生活用纸市场不容忽视

不过中国动力电池行业集中度高，达到了76%，主要以宁德时代、比亚迪两大巨头为主。高集中度意味着企业目标明确，但是也意味着市场收窄。相比之下，生活用纸行业更像一个被容易忽视的市场。据相关数据统计，2020年中国生活用纸市场规模将达到1,387亿元。作为生活必需品的市场生活用品行业竞争同样十分激烈，企业不仅要注重商品的营销，也对生产、物流降本增效有着实际需求，由此推动了物流自动化、智能化建设。

例如在2014年，中顺洁柔与大福合作建成高效率、大容量的自动化立体库，实现减员增效及生活纸品的安全卫生存储。中顺洁柔云浮生产基地项目总占地面积486亩，总投资37.5亿元，年产48万吨高档生活用纸。该项目分四期建设，每期建设两条生产线（每条生产线产能为6万吨/年）。其中：第一期、二期各两条生产线分别于2014年、2015年投产，其余生产线根据销售变化分步建成；一期厂房建筑面积8.3万平方米，物流系统投入超过1亿元，主要用于自动化立体库的建设。该自动化立体库高23米，共有10层、10个巷道，设有35,528个托盘位，可存放80万件货物（相当于8,200吨），巷道堆垛机作业速度为160米/分钟。自动化立体库最大物流量可达每小时323托盘。

家居行业需求不断

另一个与生活息息相关的则是家居行业，以智能家居为例，2021年中国智能家居行业市场规模在5,800亿元左右，较2020年增长12.75%，预计2022年中国智能家居行业市场规模将达到6,515亿元。定制家居方面，中国家居定制行业的市场规模由2015年的1,067亿元增长至2021年的2,364亿元，年均复合增长率达到13.92%。预计2022年中国家居定制行业的市场规模将达到2,620亿元。

定制家居方面，顾家、欧派、索菲亚等知名品牌，近年来对智能物流的投入也十分可观。例如目前索菲亚正在总部广州增城建设智能制造工厂，整线集成智能仓储、智能装备、智能物流设备及智能质量检测设备等于一体，实现全智能化生产。其中车间的物流转运、分拣及存储实现全自动化，采用了生产制造系统MES、板材仓库存储系统WMS，生产线设计产能超过2万件/天。从智能立体原料仓出发，每一块板件经历开料、封边、打孔、分拣、打包，全程实现无人化和自动化。

此外例如宜家等品牌，早就展开了这方面的实践。例如宜家在上海奉贤的二期项目中，面对物流中心的建设规模庞大且难度极高等难题，北起院作为当时中国唯一的供应商，完成了当时作为宜家规模最大、难度最高的项目。该项目占地面积为5.7万平方米，其中自动化物流仓储中心占地面积为2.5万平方米，可存储90,000多个托盘货位，货架总高度近30米，可配置18台高性能巷道堆垛机，三百多台输送设备，通过连廊与一期配送中心相连接。

酒类市场潜力无限

看完“住”，我们可以将目光一步到“喝”的市场，其中啤酒市场的发展，值得关注。啤酒市场规模。2022年中国啤酒市场规模达1,653.39亿元，全球啤酒市场规模达4,239.46亿元。据贝哲斯咨询预测，到2028年，全球啤酒市场规模预计将达4,866.13亿元。如此庞大的市场，自然也需要物流自动化的加持。

例如华润雪花啤酒于2020年，在安徽怀远县建设了雪花安徽怀远现代化物流中心。据了解，该项目大规模应用了自动化、智能化的物流设备技术，采用了高位立体自动存取系统、环穿输送线、AGV小车、货到人拣选系统，分拣输送能力大幅突破，输送分拣能力提升40%，既提高了生产效率又降低了生产成本。其中，其中罗伯泰克提供了瓶装库、听装库这两大仓储区的立库系统解决方案及核心设备。该立体仓库共采用了27套有轨巷道式堆垛机系统，瓶装库18套，两个库区共计13,000多个货位；听装库9套，同为两个库区，共计7,000左右库位。

除了啤酒，其他酒类在生活水平的提升下也在稳步增长。据权图酱酒工作室2020年的数据统计，2015年酱酒销售规模不足800亿元人民币，不过到了2019年，酱酒销售规模达到1,350亿元人民币，预计2021年将超过1,500亿元人民币。而根据里斯咨询的研究数据表明，过去5年中国的酱酒以22%的复合增速遥遥领先于其他中国香型，其中头部白酒品牌所代表的香型通常会占据市场份额的50%以上。这些品牌对于物流自动化投资的需求，将是物流装备企业的机遇。

当然千亿赛道并不是只有文中提及的寥寥数个，本刊在其他的报道中整理了众多的前景可观的行业，包括食品制造、中央厨房、两轮电动车等，对于物流企业而言未来也将出现更多的赛道，本刊也将持续关注为引领产业发展，为读者企业发掘更多的机会。